“世界的南沙”，香港青年江志成综合多方意见，为广州南沙度身定制文创礼盒恒盛优配，最终以此命名。这是他成立独资企业——广州南沙铂乐文化创意有限公司（下称“铂乐文化”）两年半，今年蓄势上市的首款产品，将接受私域市场的检验。
“95后”被誉为“天选创业者”一代，江志成似乎如此，今年才满30岁，已驰骋内地创业11年，先后在进出口贸易、餐饮、文创等领域留下了深刻足迹，颇有建树。
多次跨界，是因为他心怀奇特的“危机感”，认为任何行业都有生命周期，不主动寻求变革，终将被市场淘汰。“我很喜欢All in，创业从没想过退路，只有一个理念：我可以从头再来，因为我还年轻，哪怕四五十岁也如此。”
经商基因
从卖气球到买滑盖“机皇”
在岭南地区，经商或许存在“基因传承”。江家经商始于爷爷一代，经商理念逐渐刻进后代的骨子里。
小学五年级，江志成初尝“经商”之乐：他用几块零花钱买一大袋小气球，再分装零售给身边的同学。那时，MP3在中国掀起了“随身听”的数码音乐热潮，一部得上百块，小学生可望而不可求。卖气球攒够了钱，江志成买了一部MP3，把当时最流行的音乐拷进去，自己听完后租给同学听。如同滚雪球，他手里的MP3从一部变到几十部，赚了不少钱。这时他才小学六年级。
与筹钱购买所好不同，江志成说，“这就像一种潜意识里的行为，让我有了‘学业中的副业’”。后来，数码音乐走向数码影音，江志成又把MP3“变”成了MP4，尤其是他拷入了央视的NBA赛事集锦视频，更受男同学青睐。当被称为滑盖“机皇”的诺基亚N95在中国市场发售，江志成毫不犹豫买了一台。“在操场上，一有信息来，手机一滑盖，身边同学都会看过来”，想起那画面，他忍不住笑了。
这并非虚荣心作祟，而是青春期男生对电子产品的天然好感。从MP3到MP4再到智能手机，江志成又摸索出新门路，开始自学给高中同学修手机：刷机、换排线、换屏幕……例如，维修店换排线收70块，江志成就收35块，有15块是硬件费。利用香港毗邻深圳的优势，他从深圳华强北网购零件，每周末到口岸取一趟，生意就这么做开了。要是同学淘汰了手机，他也顺带回收，再卖给有需要的同学。
2007年左右，父亲到深圳经商，母亲忙于工作，江志成变得独立自主，心思大多在小生意上。父母对此一知半解，却也支持他的喜好。
退学创业
“我更喜欢行万里路”
“相比读万卷书，我更喜欢行万里路。”坐在办公室里，江志成坦言，大学念了一学期，他决定退学创业。
2013年，广州借“亚运”商机不断提升“千年商都”形象，已是全国首个经济总量过万亿的省会城市，房地产高位运转，批发和零售业、住宿和餐饮业等消费需求持续畅旺。
高考后，江志成心仪广州高校的房地产专业，但未被录取，决定转向市场营销。为此，他根据“生意经”来择校：在市区、近地铁站，方便货品流转，最终选了天河客运站附近。
把广州知名的批发市场都逛了一遍后，江志成决定批发零食，联合室友们将宿舍变成“小卖部”，专做男生宿舍楼里22点后的“深夜订单”。这在当今高校里再常见不过，因为宿舍门禁普遍设于此时。
每天从下课到晚上十点，少则四五小时，不爱打游戏的江志成仍觉百无聊赖，又决定到天河客运站摆摊，这在香港俗称“走鬼”。两个月下来，他竟成了这条街上流动摊贩的供货商，改变了他们的摆卖商品，甚至混成“自己人”。
起初，江志成和室友们一起卖手套、牛仔裤等，他负责手机贴膜，旁边多是卖烤红薯的小贩。“卖红薯利润低，我就和他们说，反正也挨着，要是顺带盯一下牛仔裤摊，卖出一条给10块”，江志成告诉南都记者，这生意稳赚不赔，几个小贩都很乐意。实际上，这些来自中大布匹市场的断码牛仔裤，一条成本5块、零售25块，和商家沟通后付一些押金就能拿货，卖剩的还能退还。
无形之中，江志成只需多投点本钱，摊贩们就多了份收益，且零成本、零风险。合作摊贩越来越多，吸引了不少兼职大学生，江志成负责拿货，他们负责拿提成，服饰、玩具、生活用品五花八门。他印象深刻，“天气好时最热闹，三四十档都是自己的，很壮观”。
但这无法规模化，不是江志成的市场目标，他还是退学了。彼时国外美妆产品代购成潮，跨境电商零售未成气候，江志成再次利用香港的跨境优势，往返深港做起跨境贸易。
“既然能为别人提供稳定货源，为何不自己开一家店铺？”有了念头，江志成立马调动资源，为家人在广州开设海淘实体店，不仅赚到人生“第一桶金”，更重要的是掌握了供应链的核心环节恒盛优配，店铺至今稳定运营。
市场追风
瞄准消费升级玩转“品牌化”
积累了创业资本，2016年，江志成将目光投向连锁餐饮。“人们消费水平不断提高，喜欢追求品牌，餐饮也慢慢品牌化，这肯定是未来趋势”。他与三位年轻伙伴一拍即合，瞄准潮汕卤味快餐，在广东成立了一家“极致单店”，将单品做到极致，再围绕单品“造生态”，形成从“1”复制到“N”的连锁单店模式。
餐饮迎来“开门红”，获得天使轮投资，如设想般走向品牌化。一切似乎进展顺利，但随着第二家分店进驻商超，问题逐渐显现。由于过于依赖第一家店的成功经验，简单复制模式导致新店面临诸多挑战。
“同样的内容换了一个地方，就不一定会成功。”江志成与团队反思，不再拼商场阵地，而是向广州、佛山的社区铺排。“一家商超店的费用，可以开设10家社区店，运营成本低且流动人口多，生意越来越好”，江志成说，加之不断完善SOP（标准作业程序），目前已有超400家门店。
2018年，餐饮项目再获B轮融资，进出口贸易门店受线上海淘影响，虽下行但也算稳定。江志成深刻体会到，每个市场都有独特性。带着“危机感”，他退出了合伙餐饮，钻研起文创。
“还是消费水平问题，旅游的人越来越多，但文创纪念品却很少。”江志成了解到，全国内仅北京、西安的文创产品做得突出，这离不开地方深厚的历史文化积淀。他随即前往调研，发现文创也是“潜力股”。
由于广州与北京、西安相距甚远，无法建立区域良性联动，江志成折中选择了杭州，深入江浙区域成熟的玩具产业链和流通市场，与一位德国华人合伙成立了一家文创公司。
起初，公司为打开市场，市场流行什么就制作什么。但彼时的文创更像是玩具，缺乏准确的市场定位。“我们就上百类产品一通输出，不计成本、不控库存，只为占领商超渠道，再去粗取精。”江志成说，即便是市场惯用打法，他们还是靠快、狠、准，建立了许多战略合作关系，在江浙一带有上百家合作门店。更庆幸的是，得益于较早开拓海外市场，如今公司拥有大量出口订单，不必陷入“内卷”。
文创下沉
以文化融合助力湾区融合
如果说，前十年，江志成在汲取“人多力量大”的合伙创业优势，从2023年2月入驻“创享湾”基地成立铂乐文化起，他开始独闯市场。
熟悉广深港，江志成感受到，粤港澳大湾区平台优势突出，但文创产业较薄弱。回归大湾区，以成熟的文创产业经验，集中精力开拓私域市场，成了他自我验证的方向，期望创造“有价值的快乐”，最终为公司取名“铂乐”。
放眼偌大的湾区，江志成直奔南沙落脚：“这里节奏舒缓的环境，适合沉下心做事。靠近深港地区，交通方便。政府能提供专业且成熟的港澳青创服务，没有后顾之忧，这是创业者的重要支撑”。
面对同质化明显的文创市场，江志成立足湾区文化，紧盯儿童细分赛道，在产品设计上追求独特性和创新性。因此，他用人不守“常规”：不看文凭只看能力，不设任何KPI、不打卡不加班，通勤半小时以上不录用。下午6点办公室自动熄灯，以便员工准时下班。“我希望帮助员工保持纯粹、松弛、快乐的心态，才能萌发更多无拘无束的创意灵感。”
扎根南沙一年，江志成适应下来，才开始招兵买马，看了上千份简历，面试了三百多人，最终留下十多人。团队的设计师们，时常会到周边的幼儿园，以免费授课的方式采风，了解儿童需求，寻找产品灵感。短短一年多，他们的原创产品已有23个系列，每个系列3-4款，并注册了多项版权。例如一款儿童彩色刮画，既能刮出南沙不同的风景地标，也能分男女刮出不同的职业角色，深受孩子们喜爱。
真正的重头戏，是团队花了8个月设计的“世界的南沙”文创礼盒，包含了插画日记本、菱花镜、徽章等6款产品，富有南沙文化特色，细节之处见真章。立足南沙走向大湾区市场，江志成期待它的上市反响，但不强求短暂变现。
“我更希望验证私域市场的可行性，如何发挥文创价值，能否延展形成生态链”，他说，当“南沙模式”打造成功后，公司将有计划地推广至大湾区其他城市，以点连线形成区域联动，让湾区文化融合的文创产品成为载体，小朋友能寓学于乐，“大湾区是一个各美其美、美美与共的共同体”。
采写：南都·创享湾区记者 莫郅骅恒盛优配
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